О завышенной стоимости квартир на рекламных площадках

 

Если вы сейчас читаете это и узнаёте себя — примите поздравления. Вы только что превратились в лучшего менеджера по продажам... чужих квартир.

 

Удивительно, но факт: далеко не все понимают простую вещь. Завышенная цена не помогает продать вашу (да, я знаю — самую лучшую и неповторимую) квартиру. Она превращает ваше объявление в бесплатную рекламную вывеску для конкурентов.

 

Механизм прост, если разобраться. Покупатель открывает подборку вариантов по фильтрам, натыкается на вашу цифру — и в голове мгновенно срабатывает калькулятор. Причём не в вашу пользу.

 

Логика покупателя работает не так, как вы думаете. Он не рассуждает «дорого, но пожалуй возьму». Он думает: «Теперь понятно, сколько реально стоят такие квартиры» — и переключается на соседний вариант.

 

Тот, что дешевле. Тот, что на фоне вашего предложения внезапно начинает выглядеть настоящей находкой.

 

По сути, вместо премиального образа вы создали ценовой ориентир для рынка. Причём бесплатный, наглядный и работающий на пользу всем — кроме вас самих.